刚收购稚优泉姊妹品牌的拉芳，去年就做彩妆了
近日，拉芳家化完成了对新锐彩妆品牌VNK的收购
天眼查APP显示，本月，在一次股权结构调整中，拉芳出资1041万元，持股51%，成为VNK母公司——上海诚儒电子商务有限公司的最大股东。
这次收购，也被外界解读为拉芳家化首次入局彩妆领域，但《化妆品报》记者发现，事实并非如此，早在去年拉芳家化创新事业部时就在天猫旗舰店推出了彩妆品牌FastB.乐可缤。
据业内人士透露，FastB.乐可缤目前由拉芳家化董事长吴桂谦的三女儿吴滨奇主管。天眼查显示，该品牌所属的德薇（上海）化妆品有限公司正是拉芳家化的全资子公司。
吴滨奇和她的FastB.乐可缤牛仔彩妆
在本月初举行的汕头市第三届“市长杯”工业设计大赛上，FastB.刚刚和拉芳、雨洁、美多丝等众多子品牌代表拉芳家化亮相。
作为拉芳的创二代，吴滨奇在国外研习多年时尚知识后，回国创立了自己的品牌，同时她还是拉芳家化代理的护肤品牌——瑞铂希主理人。
去年九月，吴滨奇的FastB.天猫旗舰店开业，该品牌是第一个以牛仔元素作为设计基调的国货彩妆品牌，品牌精神是：freedom、fever、fantsy，以蓝色为主色调，产品价位在40元—129元之间，明星产品包括牛仔布丁气垫水粉底、牛仔口红和双头眉笔等。
国家药监局化妆品备案信息显示，FastB.可查询的产品备案共35条，合作企业包括莹特丽、诺斯贝尔、苏州安特等。其中，品牌和莹特丽合作推出的气垫水粉底的外壳盖面采用了独特的牛仔布料，内容物则使用了冻干水凝子啫喱；牛仔口红包材上特意加有人工打磨的FB牛仔纽扣。
目前，除天猫外，FastB.的主要销售渠道还包括小红书和微信小程序。
VNK、橘朵、稚优泉的交错关系
其实，早在本月初的东方美谷国际化妆品大会上，奉贤当地的负责人就已透露，拉芳彩妆项目已经落户东方美谷。如今看来，这个项目很可能就是VNK，而谈及这个品牌时，则一定绕不开同样根植于奉贤的稚优泉和橘朵。
互联网研究团队“深响”曾发文指出，类似于完美日记和完子心选的关系，稚优泉和VNK也是姊妹品牌。
天眼查显示，稚优泉所属公司为上海丰邑信息科技发展有限公司，实际控制人为戴启辉；而在股权结构调整前，VNK实际控制人为董二亚；橘朵控制人为郑自跃。
三者看似独立，但资料显示，戴启辉曾是橘朵和VNK的股东，而郑自跃也曾在稚优泉担任高管；更巧合的是，2016年时，稚优泉和VNK的母公司更是共用同一电话号，这也再次佐证了三者间密切关系。
△戴启辉担任股东历史，截自天眼查
除了所有权的关系外，在业务逻辑上，三个品牌也有相似之处。目前，走平价路线的三品牌主力产品的价位均在50元—70元之间，走清新可爱风，以年轻人群为主要受众。其中，橘朵目前最畅销的是一款兼具眼影、腮红、高光的七巧板眼影盘；而稚优泉的卸妆水最为畅销；VNK最畅销的则是一款方糖口红，上述三个单品月销量均超5万。去年上半年，VNK一款102苹果红色口红还被李佳琦列为10支必买平价口红，5分钟卖出2.3万支。
入局彩妆，拉芳谋划已久
今年前三季度，拉芳家化营收6.53亿元，同比下降6%，但净利润超8000万，涨幅超40%。浙商证券认为，拉芳业绩的迅速恢复得益于公司电商业务在第三季度高达46%的高增速。
多年来，与国内上市日化企业相比，拉芳家化在电商上的发力较晚。截至 2019 年，拉芳家化电商业务的占比仅为13%，绝对值仅为1.2亿元。今年，拉芳家化有意扩展电商渠道的份额，并推出了重点激励线上业务人员的股权激励计划，目标在2021 年电商收入超过 5 亿元。
对应着对电商的大举进攻，拉芳除了在拼多多等新渠道推广拉芳、雨洁、美多丝等传统洗护品牌外，还在今年3月推出了面向年轻消费者的洗护品牌T8，该品牌一款樱花发膜短时间内便成为了月销量1万+的爆品。
除了洗护品类，拉芳家化还瞄准了护肤和彩妆领域，公司于2018 年成为韩国平价化妆品黛尔珀和德国高端化妆品瑞铂希（主理人为吴滨奇）的中华区总代理，其中，瑞铂希已入驻丝芙兰和天猫国际；今年，拉芳家化与广东瀚森生物科技有限公司合资成立广州肌安特生物科技有限公司，推出针对年轻人群的敏感肌品牌——肌安特。因此，从拉芳家化近一年的年轻化、电商化的调整来看，其对VNK的收购并不让人意外。
从行业整体上看，虽然今年受疫情影响，彩妆线下市场并不景气，但涉及新锐彩妆品牌的孵化、并购以及资本运作的事件（如立白孵化的半月浮生、珀莱雅孵化的彩棠）却频频发生，但对正在洗牌中的彩妆市场而言，谁能在用“让利”抢占市场的过程中，率先跳出内卷化的低维竞争，成功塑造品牌力，或许才能笑到最后。
截至今日收盘，拉芳家化报收17.26元，总市值39.13亿元。
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